每经记者杨昕怡

　　“跨平台”发展计策日渐成为主流直播电商机构的共同采选。在9月26日下昼的媒体一样会上，两年前“入淘”首播的交个一又友控股（HK01450，股价1.3港元，市值18.015亿港元）交出了阶段性答卷：截止本年9月，交个一又友在淘宝的GMV（商品往复总数）已达38亿元。

　　关于行将到来的“双11大考”，交个一又友副总裁崔东升在9月29日收受《逐日经济新闻》记者采访时默示，但愿本年在淘宝“双11”的GMV较客岁有超50%的增长。记者从交个一又友方面了解到，客岁“双11”，交个一又友在抖音、淘宝、京东三个平台总GMV残害24.83亿元，同比2022年大增178%。

　　崔东升败露，流程两个多月的“双11”备战，目下一经完成了95%的招商和货物计策的布局，“要留5%的天真空间，以便针对临时情况进行及时鼎新”。

　　不外，和往年“双11”驾临前有所不同的是，近期的“香港好意思诚月饼”事件再次将直播电商行业的轮换问题推向了风口浪尖。告别高增万古代，直播电商行业来到竞争的下半场，交个一又友将继承哪些新战术？

　　“当下如果（有入局者）还要将直播电商作念成独一的生意模式，我冷落不要进入这一转了，因为这个模式一经被‘卷’得门槛很高了，进来学习的资本会很高。”濒临行业的发展和震动，崔东升默示，交个一又友会将增漫空间重心放在现存存量、雷同国外业务的探索投资以及升迁品性上。“我以为阶段性的强大是为了终末的秩序造成，竞争亦然为了新格局的造成。”

　　“入淘”2年GMV累计破38亿元交个一又友：规划本年“双11”GMV增超50%

　　“从用户习气而言，淘宝更像是建了一个CBD（中央商务区），咱们各个MCN机构（一种特意为汇聚视频创作家提供作事的机构）在里面开我方的市集，通过恒久规划去诱骗顾主进行线上购物、复购的生意模式。是以，淘宝直播的用户复购率也较高。”在指导团队入驻淘宝的近2年时刻里，崔东升通过一次次直播实战更新着对这一平台的分解。

　　他屡次在采访中将淘宝类比成一个市集，而抖音是一个游乐场，“抖音更多历练的是新客连续能力，而淘宝更多历练的是对粉丝复购行径的成就”。

　　在淘宝近2年的栽培也为交个一又友带来了可不雅的收益。在9月26日的媒体一样会上，崔东升指出，目下交个一又友全平台50多个直播间的粉丝总量约为8600万，其中淘宝平台的粉丝数目达1229.7万。

　　截止本年9月，近两年以来，交个一又友在淘宝累计直播时长超1.23万小时，累计GMV达38亿元，配合品牌数超4500个，同比首播时增长了73.9%，品牌成交额同比升迁了192.9%。“这个增长率跨越了团队原有的定位和标的。”崔东升默示。

　　如果纪念交个一又友在淘宝的进击节点，难以绕开“半年上天、周年入海”等多个始创行业前例的热门事件。

　　客岁3月末，交个一又友主播罗永浩便在淘宝直播间以五折的价钱售出一颗价值200万元的国产商用卫星，创下了电商直播降生以来初次成交什物商用卫星的前例；同庚10月末的天猫“双11”运转日上，罗永浩又和交个一又友主播王拓上架了首艘国产大邮轮“爱达·魔皆号尊享定制之旅”，该件商品订价2000万元，在当晚被一山东买家以18万元意向金拍下。

　　这般策划念念路也同淘宝直播的发展旅途相契合。2022年9月，淘宝直播通知进入2.0“新履行期间”，从成交主要想法改为成交、履行两边针，组成“从履行种草到成交爆发”的双轮驱动旅途。

　　在媒体一样会上，《逐日经济新闻》记者从交个一又友使命主谈主员处了解到，交个一又友还将于本年“双11”时期在淘宝直播间进行航上帝题的相干营销行动，“客岁是‘上天入海’，本年规划上天外，目下还在与改日宇航、深蓝航天这么的专科公司以及淘宝多方配合鼓舞该表情”。

　　谈及对本年“双11”的准备，崔东升败露，流程两个多月的“双11”备战，目下一经完成了95%的招商和货物计策的布局。

　　“家具分类上，一类是销量一直很好的爆款家具，不错一齐在‘双11’把销量作念高；还有一类是新兴的品牌和家具，咱们在‘双11’的时候进行助推，但愿打造出一些相比优秀的推爆品案例。”崔东升例如说，客岁“双11”时期，通过交个一又友淘宝直播间，一个内穿着装新兴品牌的GMV就达千万级，“赶紧成为全网大爆款”。

　　万事俱备，只等“双11”的到来。崔东升向记者默示，但愿本年在淘宝“双11”的GMV较客岁有超50%的增长。

　　“下半场不是谁皆能作念的” 交个一又友若何攻和守？

　　看成一个在短时刻内兴起的行业，直播电商赶紧调动了大皆破钞者、商家和电商平台的原有破钞模式。在这一改行悄然融入公共平时活命的同期，行业中的东谈主也在资格着剧变。

　　崔东升以为，直播电商行业已流程了爆发的红利期，目下进入了需要轮换化、界限化规划的期间。“增漫空间如故在的，仅仅需要咱们付出更多的元气心灵去把直播这件事作念好。”

　　那么，在直播电商的下半场竞争中，交个一又友要将更多的元气心灵放在那处？

　　“第一个是把现存客户可贵好、恬逸好，稳住咱们的基本盘。”崔东升坦言，行业增长率下落和潜在的新增用户相对匮乏一经是不争的行业事实，“如果其中有规划不善或主动退出的，就会造成里面流动。但对这部分的争夺一定是热烈、血腥的，就看谁的能力强、谁的基础底细厚，还有谁的基建好”。

　　其中，打造垂类直播间是交个一又友的一大发力点。崔东升确认称，垂类直播间不错更好、更具象化地高效恬逸一部分东谈主的需求。

　　交个一又友的高管曾经在8月27日的财报事迹电话会上强调了打造垂类直播间的酷好。“诚然咱们已隐秘抖音的大部分品类，但在东谈主群隐秘率方面仍有很大升迁空间：一是目下在各流量平台的东谈主群隐秘率平均不到5%，因此膨大后劲巨大；二是凭据细分市场，可进一步永别东谈主群，例如在服装类中，细分出男装、女装及不同庚级段的直播间。”

　　此外，国外业务等新模式也被交个一又友视为有后劲的增漫空间。交个一又友使命主谈主员在媒体一样会上默示，公司在国外市场上作念了许多的探索和参加，“董事长切身带队在国外积极拓展”。

　　8月27日的财报事迹电话会上，《逐日经济新闻》记者了解到，自本年三月以来，交个一又友运转了国外团队的诱导，现已在北好意思竖立办公室，并筹备搭建中东团队。其中，公司在好意思国市场的首场直播中，单场带货GMV残害了百万好意思元。

　　与此同期，可想而知的是，“廉价”一经成为行业中许多玩家用来竞争的“王牌”之一。

　　关于廉价带来的增漫空间，崔东升默示了我方的担忧：“如果咱们堕入到一味‘卷’廉价，以廉价作念流量分派，以廉价看成价值评判的模式里，咱们的生意会变得极其危境。”

　　只沟通短期利益带来的高风险正在显现。近日，“香港好意思诚月饼”就在直播电商行业掀翻了不小的海潮。

　　“廉价竞争计策只会是阶段性的计策、强大和气象萝莉 porn，无法长存下去，到终末一定会‘卷’崩的。”崔东升以为，走到以品牌主导的阶段会是行业的势在必行，“也要给这些（行业中强大的）事件少量时刻，坚贞作念好直播这件事，陪着周期冉冉走，总会总结到正确的路上”。